¿cómo negociar?

EL ASPECTO RELACIONAL EN LA NEGOCIACIÓN (1ª edición)

También de servicios centrales . Del 19 - 23 de Octubre de 2009. Días 19, 20, 21 y 22 de octubre: De 9 a 14 horas y de 16 a 19:15 horas. Día 23 de octubre: De 9 a 14 horas
Lugar: Escuela Regional de Administración Pública (Toledo)
Fecha de fin de inscripción: 08 de Octubre de 2009
Dirigido a: GRUPOS A Y B (PERSONAL FUNCIONARIO Y ESTATUTARIO)
Objetivos:
- Conocer las diferentes fases y procesos paso a paso por los que discurre una negociación.
- Utilizar las herramientas más adecuadas para preparar y llevar a cabo negociaciones difíciles.
- Desarrollar el talento personal y estilo negociador hacia una actitud proactiva y de mejora continua.
- Saber cerrar una negociación en las posiciones más ventajosas.
- Aprender a conocer al oponente.
- Darse cuenta de las habilidades.
- Las barreras personales como negociadores.
Contenidos:
PROGRAMA:

* Introducción
* Anatomía de la Negociación
* Plan de Negociación
* Proceso de Negociación
* Consejos sobre el tipo de Negociación
* Ejercicios prácticos y casos prácticos sobre la base de casos reales